走在台灣的街頭巷尾，你可能發現自助洗衣店如雨後春筍般出現，這背後的推手，正是深耕產業 40 年的「商用洗衣王」——上洋產業（Up Young）。從校園宿舍起家，到跨足三菱重工空調代理，再到近期切入能源發電領域，上洋執行長吳國華在《優分析企業專訪》中，深度剖析了這家連續四年賺超過一個股本的企業，是如何透過「服務」與「精準洞察」，成功轉型並建立起穩固的獲利護城河。
ㄧ、 起家與立足：躺著也能賺錢的「自助洗衣」經濟學
上洋(6728-TWO)的起點，始於對消費者需求的細微觀察。早年，上洋發現學生族群從手洗衣服轉變為需要更多時間唸書、做自己的事，因此率先進駐大專院校宿舍提供自助洗衣服務。隨著學生畢業進入職場租屋，這股需求延伸至街邊店，造就了今日全台超過兩萬台設備、遍布七成以上大專院校與醫院的洗衣版圖。
對於外界好奇「設備銷售」與「投資經營」的差異，吳國華指出，兩者在財務本質上殊途同歸，差別在於上洋願意做「長期投資」。 「如果你想要賺快錢，可以去開早餐店；但如果要一個穩定的副業與現金流，自助洗衣是最好的選擇。」吳國華形容，這是一個「連躺著睡覺都能賺錢」的生意，雖然單筆金額小，但積沙成塔，且透過上洋建立的後勤維修網絡，能確保設備長期穩定運作，將一次性的銷售轉化為長達 10 年、20 年的穩定現金流。
面對市場競爭，上洋早在同業殺入前就推動產業升級。從導入物聯網（IoT）、線上管理系統、無現金支付，到打造舒適的店面空間，上洋不只提供洗衣服務，更販售一種生活體驗。目前，這套成功的「台灣經驗」已複製至泰國，並計畫進軍越南、印尼等東南亞市場。
二、 跨界與挑戰：不僅賣空調，更賣「25 年的耐用承諾」
約十年前，上洋做了一個大膽的決定：跨足競爭激烈的家用空調市場，獨家代理日本三菱重工（Mitsubishi Heavy Industries）空調。
「其實空調與洗衣機本質都是電器，消費者最擔心的不是功能差異，而是『售後服務』。」吳國華分析，一般家電維修需等待 5 到 7 天，但上洋用經營商用設備「24 小時內排除故障」的高標準來做家用空調，迅速贏得了市場信任。
上洋與三菱重工的合作模式也相當獨特。不同於傳統代理商單向接收產品，上洋主動向原廠反饋台灣市場需求（如更嚴苛的省電標準、耐用度），共同研發產品。吳國華坦言，三菱重工的產品價格或許較高，但切中了台灣人「買冷氣要用 20 年」、「要買就買好的」的消費心理。
面對日系龍頭品牌的強勢市佔，上洋選擇走差異化路線：
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專注耐用與服務： 解決消費者對高單價耐久財的不安全感。
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深耕商用與工業需求： 針對企業最在意的 ESG 與節能減碳，推出採用環保冷媒、極致省電的商用機種，成功打入需要長期資本規劃的半導體與科技廠房。
三、 未來新動能：瞄準 AI 缺電危機，佈局「能源微電網」
隨著 AI 產業爆發與數據中心擴建，「電力不足」成為企業最大的焦慮。上洋敏銳地發現，客戶在意的已不只是「省電費」，而是更為致命的「省電量」（Power Capacity）——因為根本沒有足夠的額定電力可用。
為了不僅僅是賣冷氣，而是提供全方位的解決方案，上洋再次聯手三菱重工，引進「燃氣發電機」，正式切入能源領域。這項業務不僅是賣發電機，而是建構一套結合太陽能、電池儲能與智慧控制的「微電網」系統，協助企業在電力不穩或不足時，擁有具韌性的第二電力來源。這項新業務在推出半年內即獲得市場關注，被視為上洋未來的第三大成長引擎。
四、 展望 2026：三大引擎全開，樂觀看待營收表現
回顧 2025 年，上洋營收創下歷史新高。展望 2026 年與未來，吳國華展現了高度信心：
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洗衣事業： 台灣市場持續優化，海外（泰國、越南）複製成功模式，持續貢獻穩定現金流。
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空調事業： 家用市場隨消費信心復甦有望成長，商用空調則受惠於剛性需求與節能趨勢，市佔率持續攀升。
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能源事業： 燃氣發電與微電網搭上 AI 與電力韌性話題，成為新一波爆發點。
「我們沒有什麼理由不成長，因為我們把方方面面的事情都做好了。」吳國華強調，上洋不僅關注短期獲利，更在乎長期的基礎建設與客戶信任。隨著三大事業群同步推進，上洋期待能持續挑戰歷史新高，為股東與投資人帶來更亮眼的成績單。
