2025年4月25日(優分析產業數據中心)
美國加徵高額關稅重創中國出口，為緩解衝擊，中國政府呼籲出口商轉向國內市場銷售。京東、美團與Walmart中國等企業紛紛響應政策，提供資金與通路支援，協助出口商突破內需轉型瓶頸。
內銷市場潛力大，為何企業卻步？
自美國將中國商品關稅大幅調升至145%後，外銷市場陷入困境。中國政府積極推動「出口轉內銷」，以內需消費支撐經濟。然而，不少出口商對轉型態度保留，主因為國內市場價格戰激烈、利潤偏低及資金週轉風險高。
來自中國東部的成衣廠商Eno Qian透露，出口每件產品可獲利20元人民幣，但在國內市場僅能賺取其中十分之一。
她坦言：「在國內市場銷售不可行」，指出「現金流風險」是主要考量，因為國內零售商常延遲付款，甚至要求退回未售商品。
京東、美團、沃爾瑪中國聯手出招，有望改變現況？
面對外銷市場不穩，中國政府透過政策引導與企業資源整合，協助出口商開發國內通路：
🚩京東宣布成立2,000億元人民幣基金，協助出口商拓展國內市場，目前已有近3,000家企業洽詢。
🚩美團則提供行銷推廣及營運協助，幫助出口商建立國內品牌。
🚩沃爾瑪中國宣布將邀請出口商加入其供應鏈，並簡化審核流程，以協助其在國內市場快速銷售商品。
🚩中國商務部舉辦多場「配對會」，協助製造商對接電商平台、超市與其他零售業者。
🚩地方政府成立專責小組，協助解決出口商在轉向內銷上面臨的「對市場不熟悉」、「缺乏品牌」、「營運經驗不足」等問題。
儘管政府與企業資源湧入，部分出口商仍對轉型持保留態度。
在南方經營內衣工廠的David Lian指出，國內市場對價格高度敏感，促銷成本高、退貨頻繁。他直言：「外銷訂單大宗穩定，國內則是零散零售，經濟效益低。」
而來自寧波的燈具出口商Liu則表示，公司若要開展國內業務，需另組新團隊，「我們是小型企業，沒有多餘資源。」
真正的問題是供給過剩，還是消費信心不足？
經濟學者普遍認為，中國當前問題並非供給過剩，而是內需不足。Monash University經濟學教授He-Ling Shi指出：「在中國，競爭激烈導致利潤幾乎為零，若出口商轉向內銷，恐將導致破產並削弱整體消費能力。」
Capital Economics分析師Julian Evans-Pritchard表示，中國若在未來兩年流失2兆人民幣的對美出口，只需國內消費成長4%即可彌補；但若政府無法提升民眾消費信心與社會保障，內需成長動能恐難以實現。
GlobalData.TS Lombard APAC經濟學家Minxiong Liao進一步指出：「補強社會安全網、進行養老金與財政制度改革，是當前振興內需的關鍵所在。」
在外銷市場受阻、轉向內需尚未成熟之際，出口商正處於兩難。儘管政府與大型平台企業正積極提供支援，真正能否推動產業轉型、化危機為轉機，仍取決於政策落實效果與國內消費信心的回穩。
面對全球供應鏈變局，中國出口商的轉型之路，仍需謹慎前行。
