2025年1月15日(優分析產業數據中心)
最近，包括Lululemon(LULU-US)、Abercrombie & Fitch(ANF-US)以及American Eagle Outfitters(AEO-US)等服飾零售商，在節日期間銷售成績不錯，主要因為價格敏感的消費者在假期期間購物需求旺盛。然而，為了吸引這群消費者，許多零售商大幅折扣促銷，這可能會壓縮部分企業的利潤空間。
像Amazon和Target這類零售巨頭，在假日季提早且大幅降價促銷，吸引了希望撿便宜的消費者，特別是網購族群紛紛搶購優惠。雖然這確實帶動了銷售成長，但也可能壓縮利潤，影響即將公布的財報表現。
折扣真的那麼大嗎？
根據Salesforce的數據，今年節日期間美國服飾類商品的折扣幅度高達33%，是折扣最深的品類之一，因為各大品牌需要與新興品牌和電商競爭，才不得不採取更激進的促銷策略。
Abercrombie將第四季銷售成長目標上調至7%至8%，但仍維持原本的毛利率預測，導致其股價下跌約18%。
服飾零售強勢反彈，銷售超預期
Lululemon一直專注於推出新顏色和新款式，讓旗下高價的休閒運動服飾能以原價銷售，讓公司上調本季度的營收與每股盈餘預測（見此報導），顯示假期購物季的表現遠超市場預期。
Abercrombie & Fitch於週一上調本季度的年度淨銷售成長目標，因為假期購物季服飾需求強勁。目前預計第四季淨銷售將成長7%至8%，高於原先預估的5%至7%。
American Eagle也上調營業利潤目標，並表示本季度迄今的可比銷售成長已達低個位數，超出原本預期的1%增幅。
這反映出，即使在折扣激烈的環境下，某些品牌仍能透過產品創新維持銷售動能。Morningstar分析師David Swartz表示：「目前表現突出的零售商，是那些能夠推出吸引人的差異化產品，同時迎合高收入消費者的品牌。」
BMO Capital Markets分析師Simeon Siegel表示：「整體經濟的不確定性可能會影響市場情緒，但實際上，有些公司表現優異，有些則落後，這是市場競爭的正常現象。」
百貨公司狀況如何？
在百貨通路方面，Nordstrom(JWN-US)也在假期季受益於強勁需求，服飾和家居用品的大幅折扣吸引了尋求優惠的消費者進店選購，進而上調全年財測。
相比之下，梅西百貨Macy's(M-US)則仍面臨自家門市銷售不振的挑戰，並表示第四季的淨銷售額預計將落在78億至80億美元的預測區間下限，甚至可能略低於此範圍。
消費者購物行為有何改變？
越來越多人在這個購物季期間透過手機購物，並利用人工智慧（AI）聊天機器人來比較價格、運送時間和退貨政策，以尋找最佳優惠。
根據Salesforce與Adobe Analytics的報告，今年美國11月至12月的網購銷售額比原先預測更高。
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