2026年11月13日（優分析／產業數據中心報導）⸺ 廣穎電通(4973-TW) 的 B2B 業務在 2026 年第 3 季已占整體營收 53%，2025 年第 3 季僅占 24%。公司在 2026 年 11 月 13 日的法說會上表示，2026 年是策略轉型的一年，原本以 B2C 消費性市場為主的商業模式，今年開始轉向重點發展 B2B。
2026 年前 3 季，廣穎營收 78.39 億元，每股盈餘 29.08 元，創歷年新高。
如下圖，根據優分析產業資料庫，單季營收從 2026 年第 1 季的 20.78 億元到第 3 季的 33.16 億元，營業利益率在第 1 季是 28.30%，第 2 季回落到 25.66%，第 3 季回到 31.53%。
（資料來源：優分析產業資料庫）
廣穎的客戶以中高端應用為主，尤其是國防、醫療、博弈這三類。記憶體漲價後，不同客戶的成本承受能力有所差異：超市 POS 機的記憶體成本從 1,000 元漲至 2,000 元，客戶便難以承受，國防這類客戶則可能接受。廣穎產品一旦完成客戶的設計導入，就不易被替換，因為導入需要時間。公司指出，工控專案從設計導入開始，須結合記憶體原廠與控制晶片廠商修改軟體與韌體，再由在地業務與供應商共同服務客戶，到驗證完成通常需要半年以上；專案開始出貨後，持續數年相當常見。國防裝備的週期更長，公司表示，這類專案從一開始就規劃較長的執行時間，設計不會變動。
廣穎的工控能力已有多年準備。公司在 2016 年前後開始建立工控所需的產品技術、製造與服務能力，2021 年前後才正式展開業務推廣。2025 年到 2026 年的價格上行加快了專案成交速度，公司表示，「工控的生意在過去這一年每一季都有一定程度的成長」。
可轉嫁漲價的客戶
兩家同業在不同時間點的說法，呈現消費端的需求變化。宇瞻(8271-TW) 在 2026 年 8 月表示，消費性通路仍有需求，只是價格過高，客戶不敢承擔庫存；十銓(4967-TW) 在 2026 年 6 月表示，當時近三、四個月一般 PC 與筆電的終端需求明顯轉弱，部分市場衰退超過五成。
成本能否轉嫁，決定客戶能否持續採購。宜鼎(5289-TW) 將客戶分成三層：AI 基礎建設的雲端服務商、醫療與網通這類全球垂直市場品牌，以及四千多家工控客戶；共同點是這些客戶採購的產品具有必要性，可以向下游轉嫁漲價成本。
三塊 B2B 生意
廣穎的 B2B 業務分成三類，以深化現有客戶合作為發展方向。公司表示，接下來將在美國、日本、歐洲等既有市場增加客戶，並提高客戶專案中的供貨比重，重心放在中高端。
這三類分別是工業應用、重視容量與穩定供應的伺服器產品，以及與客戶共同開發的系統整合。三類業務的訂單都須先經過設計導入，工業應用還須取得產業認證；2026 年第 2 季 B2B 占 54%、第 3 季 53%，來自這三類業務各自累積的專案。
