KVM產品線在公司營收占比高達近五成，使得這家公司的營運動能受限於這個產品需求的好壞。
什麼是 KVM 多電腦切換器？
這個裝置能夠讓您透過一組鍵盤、顯示器和滑鼠來控制多台電腦，藉此提高生產力、節省空間與金錢。該獨家功能更提供 IT 管理員進行多台電腦或伺服器，集中即時更新和維護。
而宏正(6277-TW)的KVM又是賣給半導體廠商居多，最近半導體景氣低迷，廠商資本支出預算下降後，影響到宏正的成長動能。至於其他賣到經銷商的產品就更不用說了，景氣不好，全球的中小企業預算肯定縮水的更為劇烈。
我們從公司的存貨與銷售狀況就可看出，公司終端需求有遲滯的現象，急需看到營收出現成長才有辦法讓存貨銷售比轉為下降。
出貨量不成長沒關係，議價能力高的公司還是可以透過產品組合調整來提高成長率，偏偏宏正的KVM產品很難享有高議價能力，對大客戶來說都是走標案的模式，中小企業預算不足，所採用的KVM門檻也比較低，所以很難有調漲產品價格的空間。
你看到宏正的毛利率高達6成，似乎影響不大，這主要是因為公司9成銷售都是自有品牌「ATEN」，自產自銷的情況下，毛利率會高很正常，但是扣掉推銷與管理費用後，營業利益率就變低了，毛利率60%扣到只剩下15%；以這家公司的營運型態來說，營業利益率才是真正它的產品獲利率標準，類似的品牌商都應該這樣看才對。
然而，這家公司也並非沒有成長機會。KVM這種比較殺價型產品的營收占比太高，公司也清楚知道，所以不斷想往其他產品擴展。
其中一個主要的新產品是專業影音產品（公司稱為 Pro AV 產品線）。這些產品包括視訊切換器、控制系統、矩陣式影音切換器等，用於金融機構、教育機構、醫療院所、娛樂餐飲業等領域的智能會議室和影音設備管理。
近年來，隨著企業和政府機構對自動化和智能化管理的需求增加，專業影音產品的需求也逐漸增加。
此外，宏正還有USB周邊設備和連接線材等產品。USB周邊設備包括USB分享器，用於多台電腦共享USB設備，如印表機、外接硬碟等。連接線材則用於連接不同設備之間的數據傳輸和信號傳輸。
另外，宏正還在機櫃業務方面進行了擴展。公司通過收購原有供應商的機櫃事業部，取得了相關的量產能力和訂單來源。這不僅有助於垂直整合，還有助於提高公司的營收。機櫃產品主要用於存放和管理伺服器和其他設備，提供一站式的解決方案。
這些產品擴展了公司的產品線，例如機櫃營收在去年就扮演了支撐營運的關鍵角色(歸類在其他項下)。藉由提供更多的選擇和解決方案給客戶，利用現有的通路與品牌重新找到成長動能。
