2025年04月29日(優分析產業數據中心)
隨著美中貿易戰升溫，加上川普政府祭出新一波關稅政策，許多販售中國製商品的亞馬遜（Amazon）第三方賣家開始重新考慮是否參加今年的 Prime Day。不少依賴中國製商品的賣家，為了保住利潤，只能選擇避開今年的促銷活動，甚至有賣家乾脆退出，或大幅縮減折扣商品的數量。
販售中國製自行車和滑板的 Steve Green 指出，今年因關稅最高達 145%，新進口商品成本翻倍，無法負擔，因此不再參展，並改以原價銷售4月9日關稅生效前的庫存；Bogg Bag 執行長也決定暫停中國生產線，並計劃轉向柬埔寨與越南，以降低未來的生產成本。
對賣家來說還有利嗎？
Prime Day 是亞馬遜一年一度的大型促銷活動，雖然亞馬遜發言人表示 2025 年銷售夥伴的回應十分熱烈，但今年對賣家而言，卻成了一場難以取捨的抉擇。除了要面對高額關稅，還要支付亞馬遜的各種費用，例如「最佳優惠（Best Deal）」需1000美元，「閃電優惠（Lightning Deal）」也要 500 美元，加上 15% 的銷售佣金及廣告費。
賣家顧問 Adam Wilkens 指出：「亞馬遜本身可能影響不大，但第三方賣家才是真正受傷的一群。旗下約30位賣家中，有些因成本壓力過大，甚至連報名 Prime Day 都選擇放棄。」
買氣和選擇都可能不如以往
今年 Prime Day 因為第三方賣家的退場，可能讓亞馬遜的手續費、廣告收入，甚至折扣商品的種類都跟著減少。
根據 Adobe Analytics 資料，美國消費者去年花費了 142 億美元，年增 11%，可見活動的重要性。
Marketplace Pulse 的數據中顯示，2024 年第四季第三方賣家佔亞馬遜總銷售單位的約 62%，顯示第三方賣家的重要性不容忽視。
CFRA Research的Sundaram 提醒：「當賣家沒辦法再提供優惠，最終成本勢必會轉嫁到消費者身上。」因此，今年消費者在 Prime Day 上，可能會發現商品選擇變少，價格優惠幅度也跟著縮水。
賣家的因應之道
面對高額關稅和不斷上升的成本壓力，不少賣家開始調整策略像是轉向保留庫存、調整供應鏈，甚至尋找其他銷售通路，試圖降低對 Prime Day 的依賴。不過，也不是所有賣家都選擇退出今年的活動，有些人選擇改變，像是調高售價、縮減廣告支出，或者分批進口商品，盡量降低一次性大批量進口所帶來的關稅風險。
KitchenEdge 負責人 Michael Slate 表示：「現在我無法確定未來產品成本，所以也無法隨便提供 20%的折扣。」
顧問 Jon Elder 也說：「我幾乎所有的客戶都在縮減 Prime Day 優惠活動，很多艱難的決策正在被做出。」
亞馬遜方面也在想辦法，執行長 Andy Jassy 四月接受 CNBC 採訪時提到，亞馬遜正進行策略性前置進貨，並重新協商供應條件，希望能在高關稅的環境下維持價格競爭力。不過增加的成本很可能最終還是會反映在售價上。
