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優分析.2023.10.24

無堅不摧的競爭壁壘:經濟護城河的力量!

圖片來源: Shutterstock
「經濟護城河(Economic Moat)」一詞在被股神巴菲特一再強調之後,幾乎成了各界評價企業經營優劣的重要概念。

 什麼是經濟護城河?

我們可以比喻為中世紀的城堡有護城河一樣

這表示企業擁有一些特殊的優勢,讓它在競爭中更強大,就像城堡的護城河能夠保護裡面的人和財富。

這些競爭優勢可以是很多種,比如獨特的產品深厚的品牌忠誠度、或者更低的製造成本,而這些特點可以讓企業能夠比其他競爭者更好地吸引顧客,賺取利潤,並且在市場上保持穩固的地位。

就像城堡的護城河可以保護裡面的人避免受外來者的侵害,企業的經濟護城河可以保護它的長期利潤和市場地位,讓它在商業競爭的世界中更加強大和安全。

舉例來說: 台積電(2330-TW)以全球先進製程市佔率高達9成的絕對優勢,狠甩三星晶圓代工(Samsung Foundry)與英特爾晶圓代工服務(IFS)。

打造獨家堡壘:以檸檬水攤為例的經濟護城河

當你經營檸檬水攤位時,你發現一個省錢的方法:「每週一次批量購買檸檬,比每天買便宜30%」。這樣你的成本減少了,你就能降低檸檬水的價格,吸引更多顧客來買。

這樣做的好處是,你省了錢,而且你的檸檬水變得更便宜,更多人會來買。然而,這只是短期的好處。因為其他檸檬水攤位的老闆也可能學到這個方法,他們也開始買更便宜的檸檬。這樣一來,市場上的檸檬水價格可能會再次回到競爭的水平,你的利潤可能不會持續增加。

但是假設你發明了一種榨汁技術,可以從普通檸檬中多榨出30%的果汁。這意味著你的每杯檸檬水的成本降低,因為你能夠更多地利用每個檸檬,多製造果汁。

最厲害的地方在於,你申請了專利,這意味著這個榨汁技術是獨家的,其他人無法模仿。

這就像是你擁有了一座堅固的城堡,能夠保護你的生意,而這個專利成為了你的經濟護城河,確保了你在市場上的優勢地位。

當你的檸檬水公司是上市公司時,這個專利成為了一個巨大的價值。因為它意味著公司有了一個持久的競爭優勢,這可以帶來長期穩定的利潤。即使無法用具體的數字來衡量,這個經濟護城河卻是公司成功的關鍵,對於未來的發展至關重要。

但科技股有些公司技術很高,營收獲利的波動看起來卻很不穩定,就像沒有護城河一樣,是為什麼呢?

因為技術型的護城河可能較容易被攻破,以上面榨汁技術為例,能使產量提升30%的榨汁技術不只一種,競爭對手只要發明另一種技術達到同樣效果,就可以繞過你的技術護城河。過去你看到很多高科技的公司被其他公司打敗就是這個原因。

所以,以技術為護城河的公司,必須利用過去的成功(比對手賺到更多的營收),投入比對手更多的研發費用,不斷疊高自己的護城河,才能更有效防止對手跟上。

那麼,是否有一種護城河是真正強力的呢?有的,像是品牌知名度、規模優勢、政府取可證等,這些比較能算是堅固護城河的護城河,下面就讓我們來看幾個案例

以台股為例,打造經濟護城河!

 1.鴻海(2317-TW)

鴻海是一家代工廠,專門幫其他公司製造電子產品。

儘管代工廠通常被認為沒有競爭優勢,但鴻海的情況卻不同。他們成功建立了幾個強大的競爭優勢,使他們在業界中無人能敵。

‧鴻海擁有低成本的護城河

他們以極具規模的代工生產,能夠與供應商談判取得極低價格,這使得他們的成本比其他代工廠更低。


‧鴻海實施了水平和垂直整合
也就是說,他們自己製造電子元件,洗印刷電路板,而不再依賴外部供應商。

這樣的自製自用模式進一步降低了生產成本

另外,他們在全球範圍內運作,充分利用不同地區的優勢,使得產品價格最低。

‧鴻海的代工速度和品質也是他們的競爭優勢
由於電子產品週期很短,新產品迅速取代舊產品,所以快速生產至關重要。而鴻海擁有全球化的運作模式,能夠在全球各地同時生產,保證了產品的生產速度。同時,他們的生產質量也是一流的,這使得客戶願意繼續選擇他們。

就像是只有鴻海可以幫APPLEIPHONE,因為其他的產能都不夠,只有鴻海有那麼多的產能。

由此可知,鴻海在代工業中屹立不搖,幾乎沒有競爭對手能夠威脅到他們的地位。

2.聯發科(2454-TW)

這家晶片設計公司,主要在無線通訊、光儲存、高解析度電視、DVD/藍光等終端產品領域有很高的專業知識。

‧聯發科擁有高技術、低成本的優秀人才

通常,培養一位晶片設計專家需要4-6年的時間,但這家公司擁有台灣最多的IC設計人才,這種優勢使得他們在亞洲的市場上壟斷了IC設計領域。


儘管美國的高通公司在技術方面處於領先地位,但台灣的這家公司優勢在於人力資源的低成本和高水準的技術。這種情況形成了一個相當高的市場進入障礙。

他們的研發人員占了公司整體人力的87%,其中73%擁有碩士學位。這意味著他們建立了一個長期穩定的優勢,也保持了40-50%的長期毛利率。


總之,這家公司依賴著優秀的人才、先進的技術和相對低的成本,成功地在晶片設計市場上建立了強大的競爭地位。

 

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