在骨科醫材的世界裡，產品再好，如果無法進入臨床使用場景，依然無法轉化成銷售。過去，醫材公司搶攻的都是大型醫院——那裡病患集中、手術量高，是最穩定的採購來源。但歐美市場的結構正在改變：醫療資金與病患流向，正快速轉向日間手術中心（ASC）與專科化設施，例如英國近年積極推動的「surgical hubs」和「community diagnostic centres (CDCs)」。這種通路轉型，正在重塑骨科醫材的競爭規則。
以Smith+Nephew為例，他們沒有只是等著把產品推進醫院，而是直接與英國Standard Health合作，在普爾建立全國首家骨科ASC，把美國成熟的模式複製到英國市場。ASC模式的核心，是將原本需要多日住院的骨科手術，例如肩袖修復、ACL重建、膝與髖關節置換，壓縮到當日完成並出院。這種模式在美國早已成熟，美國全國已有超過6,000家ASC，處理了一半以上的門診手術，平均成本比醫院低40%，病患滿意度高達92%。
這與英國NHS當前的醫療改革方向高度契合。財政大臣Rachel Reeves在就任時的首份預算中，承諾增加226億英鎊的日常支出和31億英鎊的資本投資，其中一部分專門用於新診斷設備與基礎設施，包括surgical hubs和CDCs。
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Surgical hubs：專為髖關節置換、白內障等選擇性手術設計，常設在獨立場地或大型醫院外圍，確保手術資源不被急診分流。
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CDCs：專門做癌症、心臟等疾病的檢測與影像檢查，通常設在社區便利地點，例如超市停車場或購物中心。
早期評估顯示，這些新設施確實能提升產能：CDC開業可讓當地檢測量增加高達13%，新建的surgical hubs則讓選擇性手術量提升近22%。但值得注意的是，等候時間尚未明顯下降——部分原因是這些設施仍在初期階段，但另一個原因則可能是需求被釋放後反而吸引更多病患就診。
對骨科醫材公司來說，這是一個先發制人的通路機會。與其在大型醫院的長周期招標中與既有巨頭廝殺，不如直接與這些新興的專科中心合作，把器械、植入物與配套耗材嵌入他們的手術標準流程。像Smith+Nephew這樣，透過合作不僅綁定產品使用權，還能在多點複製的擴張計畫中，隨著設施開業自動複製出一條條新通路。
更關鍵的是，NHS等公共醫療系統正在用政策與資金推動這種模式擴張，意味著在未來幾年，這些「小而專」的設施將成為歐美醫療市場的新常態。對想切入歐美市場的新玩家來說，這不只是降低進入門檻，更是跳過大醫院壁壘、直接建立臨床存在感的捷徑。當骨科醫材的客戶群從大醫院轉向ASC與專科中心時，誰能先卡位，誰就能在下一輪市場洗牌中占據主動。
