2024年9月13日 (優分析產業數據中心)
過去，杜蕾斯的行銷策略幾乎都圍繞男性，但時代變了！如今，印度女性成為保險套市場的新生力量。根據統計，2021年約9.5%的已婚印度女性使用保險套，比五年前成長了一倍，未婚女性的使用率更是超過27%。這對杜蕾斯來說是個巨大機會！
為了吸引女性消費者，杜蕾斯推出了新配方的潤滑劑，專門針對女性在性行為中的不適問題，杜蕾斯高層表示：「我們要讓女性感覺被重視！」這是杜蕾斯首次真正站在女性的角度，重新設計產品，試圖打破傳統的性別框架。
截至 2021 年，Manforce 佔據了印度避孕套市場的大部分份額，佔 32%。 Manforce 避孕套在印度的最高零售價為 120 印度盧比。
農村市場：小包裝大機會
杜蕾斯也在進軍印度的廣大農村地區，這裡的消費者對價格敏感。為此，杜蕾斯推出了更便宜的三入小包裝保險套，定價約為99盧比，希望能更符合農村消費者的需求。
然而這挑戰並不小。儘管有龐大的市場潛力，農村地區的商店往往更喜歡賣便宜的國產保險套，比如Ustaad，這款每包6個的產品只賣10盧比，這讓杜蕾斯必須想辦法進一步降低成本、提升吸引力。
打破禁忌：女性購買保險套的勇敢選擇
在印度，談論性依然是個敏感話題，尤其是女性購買保險套。儘管情況逐漸改善，很多女性依然面臨社會壓力。一位來自孟買的女性市場推廣人員普加（Pooja）今年首次勇敢地親自購買保險套，雖然她坦言過程「很尷尬」，但她說：「我這麼做是為了健康！」這也反映了印度社會正在進行一場緩慢但重要的文化轉型。
價格與分銷：杜蕾斯的難題
杜蕾斯在農村市場的另一大挑戰是分銷網路的建立。印度幅員遼闊，數百萬家小商店需要穩定的供貨，這對任何消費品牌來說都是一項艱巨的任務。再加上農村地區價格敏感，杜蕾斯必須在保證品質的同時壓低價格。
性教育的缺乏與文化的轉變
印度的性教育滯後，避孕知識的普及仍有很長的路要走。儘管杜蕾斯及其競爭對手如Manforce已經開始推出強調安全性行為的廣告，但要真正改變保守的社會文化並不容易。不過，杜蕾斯正在以更加大膽、開放的方式進行行銷，鼓勵消費者探索性愉悅，同時提倡安全性行為，這對印度未來的性健康發展無疑是正面的推動。
