「國泰世華亞洲萬里通聯名卡」重磅升級，上市加碼活動刷卡消費最優 5 元 1 里，堪稱是飛行卡界的天花板。國泰世華銀行數位長陳冠學今 (10) 日接受媒體訪問時透露，這張里程卡不僅擁有高度忠誠的客群，更是平均刷卡金額內部排名位居前 3 的「高含金量」產品。他樂觀預期，在新權益的推動下，亞萬卡的發卡量與簽帳金額可望在未來一年內達到 20% 的成長幅度。
陳冠學透露，亞洲萬里通聯名卡在今年度的簽帳金額將可突破百億大關，此亮眼表現歸功於消費客群具有「高額消費」與「集中消費」的習慣。他直言，「願意持有這張卡的客戶，他們是很願意消費的，不是那種只在特定情況或大額保費時才掏出來刷，他們非常願意集中消費在亞萬卡上。」
根據內部統計，亞洲萬里通聯名卡每卡每月的平均刷卡金額，比國泰世華銀行的一般卡高出約 4 成，使其穩居行內平均刷卡金額的前三名。
陳冠學強調，找到輪廓鮮明的客群是銀行經營聯名卡的關鍵，他形容亞萬聯名卡的客群具有三種特質，一、客群年齡層偏向年輕；二、生活與旅遊消費是主力，偏愛自助旅行；三、對里數累積與兌換有高度敏感度。
他認為，亞萬里程體系擁有選擇多元、低門檻的兌換優勢，使其在年輕、注重實惠的客群中，成為一張「很好入門的飛行卡」。
專家：亞萬適合年輕族群 集中刷卡策略累積里數效益最大
信用卡專家也表示，亞洲萬里通系統對於年輕人較為友善，可通用的兌換品項和航空公司選擇較多，具有高度自由性，短程線兌換效益較佳，不過，航空公司釋出的免費機位數量不多，需要搶位；若是商務客較適合長榮航空聯名卡，以升等、換機票為主要需求，尤其長程線升等效益更佳。
專家建議，與一般需要依據不同場域分開刷卡的信用卡不同，里程卡的核心原則就是「集中刷卡」，例如購買家具、電器等高單價商品時，集中刷這張亞萬聯名卡效益最大。
國泰世華深耕聯名與小樹點生態圈 找尋獨特客群不排除發新卡
針對發卡量的目標，陳冠學強調，「我們希望它是活卡，而不是虛卡。」國泰世華更重視與客戶的實質往來、體驗和忠誠度，不會單純為了衝刺卡量而發卡，動卡率與多元指標的衡量，比單一數字的排名更為重要。
談及國泰世華未來的信用卡策略，陳冠學表示，國泰世華仍將維持與既有聯名夥伴 (如亞洲萬里通、長榮航空) 的深厚合作關係，同時持續以「小樹點」與「CUBE 卡」為核心的 Bank Card 策略。
此次聯名卡升級，也擴大了國泰世華「小樹點」生態圈的應用，陳冠學認為，這是一個價值加乘的「雙贏合作」。從小樹點卡友的角度來看，點數應用價值大幅提升；對亞洲萬里通來說，也能接觸到更多潛在會員。目前 CUBE 卡友與國泰世華存戶的重疊比例已超過五成。
陳冠學也透露，銀行持續在評估發行新的聯名卡或 Bank Card 的可能性，「如果能找到一群定位很清楚、有獨特性、需要不同包裝和訴求的客群，那就會是發卡的好時機。」不過，多項提案都還在討論階段，「八字還沒一撇」，尚無法對外說明。
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