2026年11月11日（優分析／產業數據中心報導）⸺ 新客戶占儒鴻(1476-TW) 2026 年第 3 季營收約 11%，比先前說明的約 10% 多 1 個百分點。公司自己設的新客戶目標是占營收 12% 至 18%，目前這個數字還在區間之外。
公司表示，2025 年底新客戶占比就已經進入 12% 至 18% 這個區間，後來幾家已經成熟的客戶被移到大客戶名單，現在看到的 11% 只算還在開發階段的那一批。
這些被移出的客戶，都是已經長成氣候的新品牌。公司表示，當初如果沒有把這批客戶改列大客戶，新客戶合計的數字會持續且快速成長，已經長大的與還在開發的都一樣。
分母同時在放大
公司認為動能比單一比率重要，占比只是其中一個參考。公司表示，新客戶目前的成長數字比既有大客戶好，這是占比之外另一個判斷依據。
整體營業額同時在放大。公司表示，占比由先前說明的約 10% 升到現在的 11%，同一段時間營業額也在往上走，因此占比升高與營業額縮小無關，新品確實打進去了。
法人對營業額的預估方向相同，2026 年的預估落在 405 億至 413 億元，之後逐年往上。
如下圖，根據優分析產業資料庫，法人平均預估營收 2028 年到 484 億元，2030 年目前只有一家法人預估 563 億元。
（資料來源：優分析產業資料庫）
先前回報的幾家新客戶已進入最終試量產，營收計入 11% 之中，只是量還小，占比還看不出來。公司表示，這幾家訂單量不大，但與研發團隊一起開發新品，是為下一個階段準備動能，實際貢獻還要再看。
18% 不是唯一指標
18% 只是其中一個 KPI，而且是 12% 至 18% 這個區間的上緣。公司表示，占比的分母是整體營收，既有客戶成長也會把新客戶的占比壓低；不會因為既有客戶成長很多就認定這個 KPI 沒做到，同時還要看開發動能、新品能不能上市、與新品牌的掌握度。
新客戶的售價與毛利率都比既有客戶高，代價是營運成本較高。公司表示，同一組人要接量小、複雜度高的訂單，效率比不上長單，中間得取得平衡。
新品牌能不能成為下一個大客戶，公司表示要看能不能走完打樣與正式流程，目前有幾個案子成功機率較大，這一、兩週有具體結果的話，下次法說會再對外說明。
11% 是兩股力量相抵之後的結果：新客戶的營收在成長，但成熟的被移到大客戶名單，占比因此被壓低，開發並沒有停下來。新客戶的成長率與整體營業額是否一起成長，才是判斷這個 KPI 的依據；要回到 12% 至 18% 區間的上緣，得等下一批新品牌放大。
