2024年12月25日(優分析產業數據中心)
在多年來最具競爭力的假期購物季中，美國主要零售商Target(TGT-US)和沃爾瑪Walmart(WMT-US)加大了廣告投入，聚焦短影音應用程式（app）TikTok和串流平台，以吸引更多消費者。
然而，儘管Target的消費者支出在12月初較去年同期略有增加，但投資者認為，這不足以扭轉其當前的劣勢，其需要更有效的策略來吸引消費者。
Target在全美擁有超過1950家門市，主要銷售非必需品，但由於銷售下滑，其市場佔有率已逐步減少。今年，Target的股價下跌7%，而沃爾瑪的股價則大幅上漲72%。
Target低迷狀態已持續數年，目前沒有快速解決方案。投資者強調，Target需要重新贏回家庭主婦這一核心顧客群，這將需要時間和策略上的重大調整。
廣告策略的差異
許多零售商在消費者縮減非必需品支出的情況下，對開支保持嚴格控制。D.A. Davidson分析師預測，Target在2024年的淨廣告支出僅會整體增長0.11%。
Target發言人表示：「第四季是我們一年中最重要的銷售季節，我們的行銷支出反映了這一點。」
根據市場情報公司Sensor Tower的數據，從10月至12月中旬，Target的線上廣告支出比去年同期增加8%，其中在TikTok上的支出增加70%，以吸引年輕消費者。然而，沃爾瑪在同一時期的線上廣告支出增加30%，其中在TikTok上的支出更是大幅增加200%。
Target在10月才開始小幅增加廣告，推銷其Circle Week優惠活動，比去年晚了一週。相比之下，沃爾瑪的策略更注重早期推廣，將數位廣告支出集中於推廣其Walmart+會員計畫，以吸引尋找黑色星期五優惠的消費者。
假期銷售表現如何？
11月下旬，Target預測其假期季度的可比銷售額和利潤將低於預期，因為注重價格的消費者選擇在競爭零售商（如沃爾瑪Walmart）購買低價必需品。
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Target在黑色星期五和網購星期一的銷售表現並不特別強勁。然而，在感恩節週末（感恩節至網購星期一）結束後的2週內，Target加大數位廣告投入，支出比感恩節前2週增加了12%，並在Peacock和Hulu等串流平台上購買更多廣告版位。
然而，根據2家研究機構的信用卡和簽帳金融卡的數據，12月初消費者在Target的消費僅有小幅增加。根據Placer.ai的數據，網購星期一後的1週內，Target的客流量下降6.8%。
根據Earnest Analytics的數據，從11月29日（黑色星期五）到12月11日，Target的消費者支出比去年同期增加5.5%。另一數據公司Facteus表示，同期Target消費者的支出僅增長2.2%。
儘管Target的消費者在12月初的支出略有增長，但整體增長仍然有限。Bernstein分析師上週表示，鑑於許多美國消費者對價格的敏感性，Target仍需降價以更好地與沃爾瑪和Costco(COST-US)競爭。
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