2025年3月18日(優分析產業數據中心)
瑞典支付巨頭 Klarna 週一宣布跟消費金融應用程式（app）OnePay 合作，正式拿下美國最大零售商沃爾瑪Walmart(WMT-US)的「先買後付」（Buy Now, Pay Later 簡稱 BNPL）服務，取代了原本的合作夥伴 Affirm(AFRM-US)。消息一出，Affirm 股價應聲暴跌 11%，投資市場一片譁然。
先買後付：就是讓消費者 「先買東西，之後再慢慢分期付款」，這種方式特別適合購買價格較高的商品，比如電視、手機或家電，甚至是汽車。和信用卡分期比起來，這種貸款的利率通常比較低，部分業者提供短期分期零利率的方案，對消費者來說更划算。
分期付款為什麼夯？
先買後付在這幾年越來越熱門，特別是在通膨高漲、消費者購買力受影響的情況下，很多人都更傾向 「先買後付，分期慢慢還」。
現在越來越多商家和金融公司合作，提供分期付款，因為這能吸引更多人購買高價商品，進而提升銷售。這種方式不用一次付清大筆金額，特別受到年輕人和信用卡額度較低的消費者歡迎。
而這個市場也面臨挑戰，比如監管法規越來越嚴，以及 BNPL 業者要確保借款人能夠還款，不然會有壞帳風險。不過，目前看來，各大金融科技公司都還是持續加碼這塊市場，未來競爭肯定更加激烈！
Klarna 表示，今年內將與 OnePay 合作，直接把分期付款服務整合進沃爾瑪的結帳系統。只要申請通過，消費者就能選擇 3-36個月的還款期限，並透過 OnePay App 管理貸款。
Affirm 受衝擊
這次 Klarna 搶下沃爾瑪的 BNPL 合作，影響可不小！沃爾瑪是全球最大的零售商，這意味著 Klarna 未來的 BNPL 交易量可能大爆發。
不過，BTIG 分析師表示：「像 Affirm 這類的先買後付貸款公司，還有很多機會從信用卡等傳統消費金融公司手中搶占市場份額。Affirm 失去沃爾瑪這個合作夥伴，並不應該導致股價大跌。」
對於這次的變動，Affirm 發言人表示：「公司憑藉優秀的風險控管和資金運作能力，能夠在商家追求更高效益時贏得合作。未來將持續以產品競爭，並專注於建立長期穩定的合作關係。」
Klarna 準備 IPO，這波操作是為了上市鋪路？
拿下這次的合作，除了能擴大業務版圖，更重要的是這對 Klarna 接下來的首次公開募股（IPO）計畫是一大助攻！
該公司正準備在美國上市，雖然細節尚未公布，但據傳計劃募資超過 10億美元，估值可能會超過 150億美元！如果這次沃爾瑪的 BNPL 方案能夠快速起飛，將能吸引更多投資人關注 Klarna 的 IPO，為上市鋪好路。
