零售消費｜Target上調假期銷售預測，但提前備貨成本與折扣壓縮利潤空間！

2025年1月28日(優分析產業數據中心)

目標百貨Target(TGT-US)近期宣布上調假期季度（去年11月到1月）的銷售預測，因為黑色星期五和網購星期一的銷售創了新紀錄，現在預計銷售成長會有1.5%，比之前預測的「沒有成長」要好得多，但每股盈餘的預測並沒有調整，還是維持在每股1.85到2.45美元，全年預測則是8.30到8.90美元。

雖然東西賣得好，但靠的是折扣促銷拉高銷售，讓利潤沒辦法跟著增加，這讓投資人有些失望，再加上過去一年股價已經跌了7%，現在大家對未來的獲利表現有點不放心。

提前備貨為什麼反而拉低了利潤？

Target 之前為了避免東岸港口的罷工影響，提前把庫存備得很滿。但 Jefferies 分析師認為，這樣的備貨策略增加了不少成本，可能讓Target在假期期間的利潤少了將近1個百分點。這對零售商來說算是蠻大的壓力，因為提前備貨的成本不便宜。

靠什麼吸引客人？

Target在11月和12月的銷售比去年同期成長2%。其中，網站和全美1,963家實體店的客流量增加近3%。最重要的是，服裝和玩具的銷售額提升了不少，特別是服裝，因為比起之前的暖冬天氣，現在更有需求。

為了搶客，在黑色星期五後加強了在Peacock和Hulu等串流平台的廣告，還祭出更多折扣。像運動衫、運動褲和牛仔布商品最多打到6折，玩具中價格低於20美元的商品也增加了不少，這些措施幫助吸引了更多預算有限的消費者。

此外，靠著和流行歌手泰勒絲（Taylor Swift）的合作吸引粉絲，成為假期銷售的一大亮點。許多顧客在黑色星期五排隊搶購她的《Eras Tour》書籍和黑膠唱片。

還做了什麼調整？

Target也公布了幾項高層調整，包括將Adrienne Costanzo升任為「門市主管」，Prat Vemana轉任為「資訊與產品長」，Sarah Travis則升任為「執行副總裁兼數位與收入長」。這些變動是因為部分高層即將退休，公司正在為未來的發展做好準備。

其他零售商的表現

相比競爭對手梅西百貨（Macy's）偏保守的假期展望，Target的成績還算亮眼，而且後者的黑色星期五和網購星期一銷售表現，還超過了一些分析機構之前的預期，表現比沃爾瑪（Walmart）、拼多多旗下的Temu和Shein要好。

不過，不只是Target有好消息，像 Lululemon、Abercrombie & Fitch 和 American Eagle 等服裝零售商，也因為折扣促銷吸引了不少客人，紛紛上調假期的銷售預測（見此報導）。