2025年6月25日(優分析產業數據中心)
美國零售商Target(TGT-US)正在測試一項新服務，也就是考慮直接從工廠把商品寄送到消費者家中，目的是拓展低價商品選擇、提振銷售表現，這個模式和中國電商Temu、Shein目前採用的直運策略相似。
Target發言人表示：「我們一直在測試各種創新的商品與服務配送方式，以維持Target一貫的品質、永續與責任標準。」
銷售下滑與股價壓力下尋找突破口
Target這幾年營收成長乏力，實體店流量不穩、庫存規劃也常出錯，導致公司多次下修財測，今年5月才剛下調全年銷售預期，坦言還未能找到穩定成長的方向，而股價自年初以來已下跌28%，而代表美國整體股市走勢的標普500指數同期卻上漲3.6%，形成明顯落差，也讓管理層承受更大壓力。
這種股價落差主要反映的是Target自身經營面臨的挑戰，而非整體市場疲弱。目前的資金傾向流向成長潛力高的企業，例如受惠於人工智慧（AI）熱潮的輝達（NVIDIA），或是主打低價與高效率的電商平台如亞馬遜（Amazon）。相比之下傳統零售商在商品結構、銷售動能與品牌形象上面對更多不確定性，Target至今仍未有效化解這些問題，自然難以重新獲得資本市場青睞。
儘管節慶與快閃聯名活動能帶來短期來客，但平日買氣仍偏弱。面對整體零售業競爭加劇與消費轉弱，公司決定加速推出新品、拉低價格，而這次測試工廠直送就是其中一項手段。
參考中資電商做法，目標壓低成本
根據知情人士說法，Target測試的直送品項以服飾、家用品與其他非食品類商品為主，目前還在早期階段，若能直接從生產地出貨，就能省去進倉與轉運成本，有機會壓低售價，吸引精打細算的消費者，也有助公司在折扣電商市場搶佔一席之地。
這個做法與Temu與Shein的模式相似，兩家公司過去靠著美國小額免稅條款（de minimis）把價值在800美元以下的小包裹從中國或香港直寄美國，成功繞過海關與稅金，大幅降低成本。不過美國政府已在5月2日取消中國與香港進口商品的免稅待遇，而Temu上個月在美國的日活用戶也明顯下滑，這項政策變動也可能影響Target是否能順利執行直送策略。
雙重挑戰考驗轉型速度
除了關稅變數，Target還面臨消費行為變化的挑戰。因為美國通膨壓力依然存在，多數家庭減少購買玩具、服飾等非必需品，這些類別正是公司的主力銷售項目。此外年初還因大幅縮減其多元、公平與共融（DEI）政策，引起部分忠實顧客的不滿也讓近幾個月的營收壓力加劇。(參考新聞)
在競爭方面，Target不只要面對Temu與Shein這些新興低價電商，還要對抗亞馬遜與沃爾瑪（Walmart）等老牌對手。其中亞馬遜甚至開了低價商城，主打20美元以下商品，直接搶攻預算有限的消費者。
在這樣的市場壓力與股東期待下，Target希望透過這次的新服務與加速新品開發，走出一條既能維持品質又能搶佔價格優勢的新路。
