2024年12月6日(優分析產業數據中心)
在美國折扣零售市場中，Dollar General(DG-US)和Dollar Tree(DLTR-US)面臨不同的挑戰與市場動盪。Dollar General將焦點放在促銷策略上以吸引顧客，卻因假期購物季的利潤壓力，導致股價下滑，而Dollar Tree則通過上調預測與業務重組，展現對未來成長的信心，成功提振股價。
近年來，顧客抱怨折扣零售商的貨架雜亂、庫存過多，並且沃爾瑪（Walmart）、Target以及中國拼多多旗下電商平台Temu等更大競爭對手，透過保持低價吸引注重價格的消費者，這使得折扣零售商的銷售受到衝擊，難以提振需求，不斷失去市場份額。
在激烈的市場競爭中，Dollar General將努力提升顧客體驗以鞏固市場地位，而Dollar Tree則通過品牌重組與提升經營效益，力求在未來取得競爭優勢。
這2家折扣零售商第三季的門市客流量有所改善，且消費者每次購物的平均消費金額也有所增加。
Dollar General：促銷壓力拖累假期購物季的利潤
Dollar General週四警告，由於消費者堅持購買更多食品雜貨等必需品，促銷和折扣力度加大，假期購物季的利潤率將受到壓力，導致該公司股價下跌5%。
•第三季淨銷售優於預期，但每股盈餘為89美分，低於分析師預期的94美分。
•下調全年利潤預測的上限，並表示其中包括第三季3270萬美元的颶風相關費用超出預期之影響。
•預計全年淨銷售將增長4.8%至5.1%，相比之前預測的4.7%至5.3%略有收窄。根據LSEG匯編的數據，分析師預期增長4.77%。
儘管公司預測全年銷售將增加，並計劃重新裝修門市以改善顧客體驗，但利潤警告掩蓋了這些利多。
Truist Securities分析師Scot Ciccarelli表示：「Dollar General正加速其門市改造，這是一項策略轉變，可能會放慢總銷售的增長，但這很可能是一個明智之舉，因為這將有助於提升同店銷售。」
Dollar General在假期季節提供每天50%的折扣，持續24天，促銷產品涵蓋藍牙喇叭到厚切培根，以應對沃爾瑪與亞馬遜（Amazon）等資金雄厚的競爭對手。
Dollar Tree：業績超預期，進行業務重組以迎接挑戰
Dollar Tree週三公布，第三季利潤與銷售額均超出市場預期，原因在於更多消費者選擇在其折扣商店購買服飾與電子產品等商品。
•第三季淨銷售額為75.6億美元，高於市場預期的74.4億美元。
•經調整後每股盈餘為1.12美元，高於分析師預期的0.5美元。
•毛利率增加120個基點，達到30.9%，部分原因是運費成本降低。
•門市客流量增長1.6%，其中Dollar Tree和Family Dollar品牌均實現增長。
該公司的股價今年已下跌近一半，但由於上調年度預測的下限，預測中間值超過分析師的預期，顯示公司對未來業績持更樂觀的態度，股價上漲約4%。
Truist Securities分析師Scot Ciccarelli表示：「考慮到近期一連串的失望消息，這次的季度業績與指引是一次相對的勝利。該公司仍面臨包括管理層變動和從沃爾瑪手中奪回市場份額的挑戰。」
Dollar Tree目前正在進行業務重組，並在4月時表示，正考慮包括潛在出售或分拆Family Dollar品牌在內的多種選項。
今年早些時候，Dollar Tree已計劃關閉970家Family Dollar門店。
