2025年1月23日(優分析產業數據中心) - Cloudflare(NET-US)所處的「網路連結雲」市場，是一個融合了內容傳遞網路（CDN）、雲端安全、邊緣運算以及無伺服器架構等技術的新興領域。該市場可為企業提供更安全、高效且具備彈性的網路基礎設施，以應對日益複雜的數位環境。根據 Cloudflare 自身估計，其 2024 年的潛在市場規模（TAM）高達 1,760 億美元，並預期未來幾年將保持高雙位數的複合年增長率。這反映出該市場正處於高速成長階段。
整合式平台策略：Cloudflare 的核心競爭力
該公司的核心競爭力在於其一站式的網路服務平台，涵蓋了以下四大關鍵領域：
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應用程式服務： 該產品線聚焦於提升網頁和應用程式的效能與安全性。通過提供 CDN 加速、DDoS 防護、Web 應用程式防火牆 (WAF)、API 安全等服務，為企業的線上業務保駕護航。
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網路服務： 提供 DNS 解析、廣域網路 (WAN) 優化等基礎網路服務，致力於提升網路效能和整體可靠性，為企業構建穩健的網路基石。
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零信任安全服務： Cloudflare 緊跟安全趨勢，推出基於零信任架構的安全解決方案，包括安全 Web 閘道、網路存取控制、數據防洩漏等功能，協助企業強化網路安全邊界，防範內外部威脅。
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開發者平台： 以 Workers 為核心，Cloudflare 打造了一個強大的無伺服器計算平台，使開發者能夠直接在其全球網路上部署程式碼，快速構建高效能、可擴展的應用程式，大幅提升開發效率和資源利用率。
訂閱模式與客戶結構：大型企業貢獻顯著，驅動營收增長
Cloudflare 採用業界主流的 SaaS 商業模式，主要收入來源於客戶的訂閱費用。其客戶群體多元，涵蓋大型企業、中小企業以及政府機構，顯示出廣泛的市場適應性。值得注意的是，財富 500 強企業中已有 35% 成為 Cloudflare 的付費客戶，彰顯了其產品和服務的市場認可度。
根據官方披露的數據，大型企業客戶貢獻了 Cloudflare 總營收的 67%，成為其營收增長的重要引擎。這也印證了 Cloudflare 正積極拓展與大型企業的深度合作，並取得了顯著成效。儘管近期由於商業模式的調整，客戶留存率 (NRR) 受到短期影響，但從長遠來看，此舉將有利於 Cloudflare 的業務擴張和長期發展。
四大驅動力，網路連結雲市場快速成長
網路連結雲市場的蓬勃發展，主要受惠於以下四大關鍵趨勢的強勁驅動：
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數位轉型浪潮： 全球企業正加速擁抱數位化轉型，對網路應用、數據分析、線上協作等方面的需求日益旺盛，進而推動了對高效、安全的網路服務的強勁需求。
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雲端運算普及化： 隨著越來越多的企業將工作負載遷移至雲端，市場對可擴展、高彈性、且安全的雲端網路解決方案的需求日益迫切。
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網路安全威脅態勢升級： 網路攻擊事件頻發，且攻擊手段日益複雜，從 DDoS 攻擊到數據洩露，企業面臨的資安挑戰日趨嚴峻，迫使企業加大在網路安全防護領域的投入。
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邊緣運算與 AI 應用興起： 人工智慧、物聯網 (IoT) 等新興技術的應用對低延遲、高頻寬以及即時數據處理能力提出了更高的要求，這也推動了邊緣運算技術的快速發展，並與網路連結雲市場產生了顯著的協同效應。
同業比較：Cloudflare的差異化策略
網路連結雲市場的競爭格局日趨多元化且競爭激烈，各大廠商紛紛加碼佈局。目前市場上的主要參與者包括：
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傳統 CDN 廠商： 如 Akamai、Fastly 等老牌 CDN 服務提供商，正積極向雲端安全和邊緣運算領域拓展。然而，其傳統的技術架構和商業模式的轉型仍面臨一定的挑戰。
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雲端服務巨頭： 包括 AWS (CloudFront)、Azure (Azure CDN) 和 GCP (Cloud CDN) 等，憑藉其龐大的客戶基礎和基礎設施優勢，在市場中佔據重要地位。但其網路安全產品的整合度和專業性與專業安全廠商相比仍有提升空間。
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網路安全公司： 如 Zscaler、Palo Alto Networks 等專注於網路安全解決方案的廠商，也正逐步向邊緣安全領域延伸，與 Cloudflare 形成直接競爭。
面對激烈的市場競爭，Cloudflare 以其「整合式平台」策略脫穎而出。其核心優勢在於將 CDN、網路安全、零信任、開發者平台等功能無縫整合在一個統一的全球網路中，為客戶提供一站式解決方案。正如 Cloudflare 執行長 Matthew Prince 所言，公司正憑藉其獨特的技術架構和全球網路規模，積極捕捉數位轉型和雲端安全市場的增長機遇，並致力於應對日益加劇的網路安全威脅。
