2025年3月13日(優分析產業數據中心)
馬斯克（Elon Musk）旗下的 Starlink 正式進軍印度市場，並在短短兩天內 先後與印度前兩大電信商 Reliance Jio 和 Bharti Airtel 達成合作。這一舉動出乎意料，因為 Reliance Jio 之前曾強烈反對 Starlink 進入印度市場，並在衛星網路頻譜的分配方式上與馬斯克發生重大爭議。
根據最新協議，Reliance Jio 將在其零售店銷售 Starlink 設備，這意味著 Starlink 將獲得 數千家門市的銷售通路，加速進入印度市場。然而，這些合作仍 取決於印度政府批准 Starlink 的正式營運許可，目前尚未確定何時能獲得批准。
這一轉變標誌著 從市場競爭到策略合作的轉向，並可能 改變印度衛星網路市場的競爭格局。
Starlink 為何選擇與 Jio 合作？
📌加速市場滲透：
透過 Jio 的零售網絡，Starlink 可以 迅速觸及印度消費者，而不必單獨建立自己的銷售與服務體系。
這是一種低成本、高效益的市場進入策略，能夠減少時間與資金投入。
📌緩解監管挑戰：
印度政府仍未批准 Starlink 的商業營運，與當地電信商合作 有助於降低政府阻力，增加獲得許可的可能性。
過去 Starlink 曾遭遇監管問題，例如政府查扣了兩台 Starlink 設備（涉及武裝衝突與毒品走私案件），顯示監管仍是一大挑戰。
📌補足 Jio 的網路佈局：
Jio 主要提供 行動網路與光纖寬頻，但在偏遠地區的覆蓋仍有限。
透過 Starlink，Jio 可以擴展衛星網路業務，提供更完整的網路解決方案，而無需完全依賴自家技術。
印度衛星網路市場的成長潛力
🌟印度的衛星網路市場預計將以 36% 的年增長率發展，到 2030 年市場規模將達 19 億美元，是一個快速增長的領域。
🌟印度政府正積極推動數位基礎建設，Starlink 這類公司可望在偏遠地區提供更好的網路服務。
🌟衛星網路市場的競爭將加劇，未來可能有更多電信業者與全球衛星業者進入市場。
Reliance Jio 的雙重策略：合作還是潛在對手？
Reliance Jio 之所以選擇與 Starlink 合作，並不代表它完全接受 Starlink 的市場擴張。Jio 本身已經與盧森堡 SES 合作發展衛星網路，並獲得印度政府批准提供商業衛星網路服務。
📌但 Jio 仍決定與 Starlink 合作，可能基於以下考量：
• 短期內利用 Starlink 擴大市場：Jio 可藉此提升網路覆蓋，吸引更多用戶，尤其是在偏遠地區。
• 長期仍與 Starlink 競爭：Jio 已投入 190 億美元參與印度頻譜拍賣，如果 Starlink 透過行政方式獲得頻譜，可能會搶走 Jio 的用戶，甚至影響其行動與寬頻業務。
馬斯克的印度策略與挑戰
Starlink 進軍印度的同時，馬斯克也積極推動 Tesla 在印度的發展，近期剛簽署協議，準備開設 印度首家 Tesla 展示中心。然而，他仍面臨一些挑戰：
📌進口電動車的關稅高達 100%，這是 Tesla 進入印度市場的主要障礙。
📌Starlink 仍未獲得正式營運許可，且面臨政府對國家安全的審查。
馬斯克希望透過與當地企業合作，降低監管阻力，並加速市場佈局，這也是為何 Starlink 選擇與 Jio 和 Airtel 合作的主要原因。
