2025年2月3日 (優分析產業數據中心)
Shein 在被印度政府封禁5年後，終於以新的方式回歸！這一次，它不是自己單打獨鬥，而是與印度信實零售（Reliance Retail）攜手合作，推出專屬應用程式（App），並宣稱所有商品都在印度設計與製造。這場回歸不僅會讓印度的快時尚市場競爭加劇，也可能讓Shein的全球業務進一步升級。
為什麼被封禁？現在又怎麼回來了？
2020年，印度因為跟中國發生邊境衝突，出於安全考量，封禁了包括 Shein 和 TikTok 在內的多款中國App。但現在，Shein透過與印度 Reliance Retail 的合作找到了新機會——所有Shein產品都由印度本地製造和供應，解決了過去印度政府擔心的數據安全問題。
這次，他們推出了名為 「Shein India Fast Fashion」 的新App，先在新德里和孟買等大城市試營運，後續會擴展到全國。最吸引人的是，很多衣服價格相當便宜，最低只要350盧比（約4美元），直接瞄準價格敏感、喜愛時尚的年輕消費者。
為什麼Reliance選擇讓Shein自己開一個新App？
Reliance旗下已經有一個相當受歡迎的時尚電商平台 Ajio，裡面有像 Superdry 和 Gap 這樣的國際品牌，這次卻讓Shein獨立推出App，原因可能有兩點：
1.品牌效應最大化：讓Shein單獨運營，等於讓它的品牌直接吸引消費者，這樣能更快速打開市場。
2.靈活操作：有了自己的App，Shein可以更靈活地設計行銷活動、價格策略，也能快速適應印度消費者的需求。
不過，這不代表Shein永遠不會進駐Ajio。根據消息來源，Shein的部分商品未來也會上架到Ajio，這樣就能利用Reliance更廣的市場資源，觸及更多消費者。
簡單來說，一開始Shein透過自己的App吸引忠實用戶，等市場站穩腳跟後，再借助Reliance的其他平台進一步擴大影響力。
為什麼這次回歸對Shein這麼重要？
這次Shein重返印度，對它來說不只是搶占一個市場，而是它全球戰略中的重要一環。目前，Shein正計劃於2025年上半年在倫敦上市，而印度這個擁有龐大年輕人口的市場，可能會成為它全球收入的主要貢獻來源之一。
印度市場有什麼特別？
1.年輕人多，消費力強：印度有大量15到35歲的年輕人，這群人非常熱愛便宜又時尚的衣服，是Shein的核心客群。
2.快時尚需求大：Myntra（沃爾瑪Walmart旗下）和Tata CLiQ這些平台在印度發展得不錯，但Shein過去在印度的人氣也很高。它這次回歸，顯然是有信心在競爭中分一杯羹。
所以，Shein希望藉由這次在印度大展拳腳，不只提升收入，還能為在倫敦上市增加投資者的信心。
合作背後的風險：政治因素和市場挑戰
雖然Shein這次以本地化供應鏈的方式解決了部分風險，但政治和市場上的挑戰仍然存在。
1.地緣政治敏感度高：印度政府之前封禁Shein就是因為中印之間的政治衝突。如果未來兩國關係再度惡化，Shein可能又會面臨新的限制。
2.市場競爭激烈：印度市場上的競爭對手並不弱，像Myntra、Tata CLiQ等本地品牌都已經建立了強大的用戶基礎和物流系統。Shein必須提供更好的產品、價格或購物體驗，才能脫穎而出。
結語：這場快時尚大戰，Reliance和Shein有機會贏嗎？
這次合作既有挑戰也有巨大機會。如果一切順利，Reliance和Shein或許可以一起贏得印度這塊快時尚的大蛋糕，並且在全球市場上獲得更多優勢。
對投資人來說，這是一個值得密切觀察的案例，因為它不只是品牌合作，還涉及市場佔有率、當地製造業、IPO估值等多方面的影響。如果Shein在印度能快速站穩腳步，全球快時尚市場可能迎來新的洗牌。
