2024年12月16日(優分析產業數據中心)
小紅書成功吸引了高端和小眾品牌，特別是在零售環境不景氣時更為顯眼。上海博主Tera Feng透過直播售出高價商品，例如15,000元的Carven西裝與60元每公斤的高端米。上海顧問公司Early Data總經理Suya Wang表示，小紅書的粉絲消費能力與其他平台不同，其注重生活方式的定位吸引了對價格沒那麼敏感的消費者。
小紅書在天貓和抖音引領的中國直播銷售熱潮中起步較晚，但在2022年合併了電子商務和直播部門，成功將購買功能融入直播。與此同時小紅書以其較為輕鬆、對話式的直播方式，與其他高能量銷售風格的平台形成鮮明對比。
此外，品牌與KOL合作的模式也在迅速升溫。包括L'Oreal和Coach等品牌，已紛紛在小紅書設立官方商店，或投資與直播網紅的合作。
小紅書電商發展潛力
雖然小紅書在中國的電商市場仍屬小眾，但其增長潛力不容忽視。根據e-commerce顧問Jacob Cooke的估計，明年小紅書的商品交易總額（GMV）將呈三位數增長，預期到2025年將突破1,000億美元。
然而，業界分析人士普遍認為，小紅書仍難以對天貓、京東、拼多多等佔據超過90%市場份額的主流平台形成重大威脅。
核心競爭力
小紅書作為中國版Instagram，已不僅僅是展示照片和影片的社交平台，更成為年輕女性搜尋旅遊建議、抗衰老產品及餐廳推薦的實用工具。其超過3億用戶及170億美元估值的背景，為其電商業務拓展提供了強大的基礎。
即便面對主流電商平台的壓力，小紅書以其聚焦於高消費力用戶及獨特的品牌聲音，成為高端及利基市場品牌的首選平台之一。
