2024年12月6日(優分析產業數據中心)
加拿大高端運動服裝零售商Lululemon Athletica(LULU-US)週四上調全年預測，因預期美國消費者在假期購物旺季對運動服飾的需求將保持穩健，同時國際市場業務持續展現增長動能。
根據statista數據，全球運動服飾市場的規模從2021年的3034.4億美元，預計到2028年將增長至4511億美元，期間的年複合成長率（GAGR）達到5.8%。
第三季財報數據亮眼
•預測2024財年營收為104.52億美元至104.87億美元，高於此前預測的103.75億美元至104.75億美元。
•預測全年稀釋後每股盈餘上調為14.08美元至14.16美元，高於此前的13.95美元至14.15美元。
•第三季營收年增9%至24億美元，每股盈餘為2.87美元，皆優於市場預期。
•第三季每股盈餘為2.87美元，高於市場預估的2.69美元。
•毛利率提升150個基點，達到58.5%。
•以固定匯率計算，第三季中國市場的營收增長36%，而第二季增長為37%。
此外，Lululemon核准增加10億美元的股票回購計畫，以進一步提振市場信心。
受此利多消息影響，公司股價上漲約8%。而其股價今年迄今已下跌33%。
儒鴻(1476)：Lululemon背後的力量
Lululemon和儒鴻(1476-TW)的成功關係十分密切，尤其儒鴻所能提供的生產技術不可取代，提供垂直整合生產供應鏈，包含織布、染整、定型、成衣製造。
在競爭中失利：如何平衡吸引新客與留住核心消費者？
Lululemon以其優質的瑜伽褲、慢跑褲和運動服飾聞名。
然而，近年來，一直在輸給Alo Yoga和Vuori等競爭者，這些品牌以更頻繁推出新款式的策略成功吸引年輕消費者。
在激烈的競爭環境中，Lululemon持續透過推出新穎的顏色與設計，來保持品牌對消費者的吸引力。
Lululemon客戶群通常由中高收入人群組成，這些顧客多參與瑜伽、跑步及健身房鍛煉等各類健身活動。
Jefferies 分析師 Randal Konik 表示：「儘管吸引更多人流進店可能帶來額外的收入機會，但同時也可能疏遠核心客群，讓他們開始光顧鄰近的其他品牌門店。」
中國市場成增長亮點
Lululemon在北美業務已顯示出疲憊的跡象。相比之下，其第二大市場中國的業務拓展尤為成功，採取更具針對性的市場策略，透過與當地健身教練、社群媒體影響者合作，並統過舉辦健康與養生活動來行銷其產品。
Morningstar分析師David Swartz表示：「看起來他們已經克服年初在產品方面的問題。大部分增長來自國際業務，尤其是中國市場表現非常出色。」
