柏文(8462-TW)健身工廠近年積極擴張版圖，已是台灣健身產業的重要業者。展望2025年，如何在持續擴張的同時，有效提升現有會員的價值、進一步提升營收與獲利，成為市場關注焦點。柏文(8462-TW)將提升教練課程的會員滲透率視為關鍵策略，藉此提高會員的二次消費意願。
台灣健身市場仍具備成長空間。根據教育部體育署統計，2023年台灣健身房運動人口滲透率為4.30%。雖然較前一年略為下滑，但整體運動人口數仍呈現增加趨勢，且國內健身房家數過去十年CAGR達20.79%，更顯示台灣健身市場的成長動能。此外，考量到台灣健身房滲透率相對於亞洲鄰近國家仍偏低（南韓7.25%、香港5.85%、新加坡5.76%），意味著台灣健身市場具備可觀的發展空間。
教練課程滲透率不足10%
過去健身工廠(8462-TW)教練課程的銷售滲透率不到10%，這意味著多數會員僅使用基本的健身器材及場地，顯示柏文(8462-TW)在提升會員價值、創造更多營收方面，仍有很大的努力空間。
隨著消費者對正確運動以防運動傷害的觀念提升，以及透過教練課程可以更有效率運動下，加上台灣民眾健康意識的提高，對運動知識及個人化指導需求增加，且健身網紅、KOL分享運動知識與成果，刺激民眾對教練課程的興趣，都為教練課程滲透率提升提供契機。
(資料來源：優分析產業資料庫)
健身工廠提升教練課程滲透率的三大策略
為提升教練課程滲透率，柏文(8462-TW)正採取多管齊下的策略：
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調整教練課程價格： 2024年，柏文(8462-TW)已開始針對不同客群推出客製化教練課程方案，提供更具彈性的價格選擇。預計2025年，隨著消費者逐漸適應新價格體系，效益將逐步顯現。更具吸引力的定價策略，將有助於降低會員體驗教練課程的門檻，提高購買意願。
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推出小型團體教練課程： 柏文(8462-TW)計畫推出一對二、二對三等小型團體教練課程。相較於一對一私人教練，團體課程除了價格更具優勢之外，更能建立運動社群，提供會員更多的社交機會，增加社群黏著度。透過社群的激勵與同儕支持，提升運動的樂趣與持續性，有助於吸引更多會員參與，提高教練課程的滲透率。
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鎖定銀髮族群： 健身工廠(8462-TW)針對樂齡者推出超高益處的「茁健活力班」，且不限會員參加，深耕銀髮族群，將有助柏文拓展樂齡非會員族群。此舉不僅有助於提升銀髮族群的運動參與度，更能提高其對健身工廠品牌及服務的忠誠度。
(資料來源：優分析產業資料庫)
