2025年3月19日(優分析產業數據中心) -
「關稅、消費者信心與供應鏈挑戰，這些外部因素正在改變我們的營運模式，但我們準備好了。」在Aterian(ATER-US)最近的財報電話會議上，執行長ArturoRodriguez語氣堅定地表示。面對美國對中國商品加徵20%關稅的衝擊，以及市場對消費力下降的憂慮，這家技術驅動的消費品企業正透過精簡產品線、優化供應鏈與拓展銷售渠道，在變局中尋找新機會。
Aterian營運概覽
Aterian專注於透過電子商務平台銷售家居與生活用品，旗下擁有SquattyPotty、hOmeLabs、MuellerLiving、PureSteam、HealingSolutions、PhotoPaperDirect等六個品牌，產品涵蓋家電、廚房用品、清潔設備與個人健康等類別。公司主要透過Amazon(亞馬遜)、Walmart(沃爾瑪)、TargetPlus等電商平台銷售商品，並積極拓展新市場，例如2025年計劃進軍英國。
2024年，Aterian進行了大規模業務重組，透過削減SKU(產品線)、降低庫存與改善財務結構，使公司逐步擺脫過去的虧損，毛利率提升至62.1%，較2023年的49.3%顯著改善。如今，隨著全球貿易政策與市場需求的變化，Aterian正迎來另一場關鍵戰役。
面對關稅衝擊，Aterian如何應對？
在電話會議上，Rodriguez毫不避諱地指出，美國對中國商品的20%進口關稅將對公司2025年的成本產生3,500萬美元的影響。目前，Aterian75%的產品來自中國，這意味著公司必須迅速調整供應鏈，以降低長期風險。
為應對這一變數，Aterian制定了三大策略：
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價格調整——公司計劃適度調漲部分產品價格，以抵銷約50%的關稅成本影響，並維持毛利率。
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供應鏈多元化——目標在2026年底前將中國供應鏈占比從75%降至50%，並增加美國、墨西哥及東南亞的採購來源。
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產品組合優化——未來將推出高毛利的消費性產品，如即將上市的SquattyPotty濕紙巾，以提高獲利能力並減少對單一品類的依賴。
Rodriguez強調：「這不僅是應對關稅，更是我們供應鏈轉型的機會。我們正在打造一個更具彈性的商業模式，以確保未來的成長。」
終端需求變化：消費者依舊買單？
除了關稅，投資人關心的另一個問題是消費市場的變化。近期經濟數據顯示，美國消費者信心指數下滑，零售市場普遍預期支出成長將趨緩，這對依賴電商銷售的Aterian來說，可能帶來不確定性。
然而，Rodriguez在會議上表示，公司對市場需求仍保持樂觀，並提出幾項具體策略來維持增長：
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多價位產品組合——Aterian的品牌涵蓋不同價格區間，當高端市場趨緩時，價格較親民的產品仍能吸引消費者。
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拓展銷售渠道——2024年底至2025年，公司已陸續將產品上架TargetPlus、MercadoLibre等新平台，並計劃進入實體零售市場，擴大銷售機會。
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新品推出——2025年第二季起，Aterian將推出至少5個新產品類別，並聚焦於可重複購買的消費品，以提升回購率。
CFOJoshFeldman進一步補充，雖然2025年第一季的業績可能較低，但隨著新品上市與新市場開拓，第二季開始業績將恢復正常季節性成長，並有望在全年營收增長5%至7%的基礎上，進一步提升。
