2024年10月15日(優分析產業數據中心)
兩家美國最大的便利商店7-Eleven和Circle K，如果聯手真的會擦出怎樣的火花呢？Alimentation Couche-Tard（ACT）提議收購7-Eleven母公司七&I控股，這將形成一個龐大的超級便利商店聯盟，不僅改寫便利商店業界格局，更可能藉此在美國煙草市場稱霸。雖然七&I暫時拒絕了ACT的提案，但這個潛在的合併計劃卻為市場留下了無限想像空間。
大佬組隊：便利商店市場的新霸主
如果這項合併成真，那麼新成立的超級便利商店王國將有望擁有近2萬家門市，這不只是體量上的擴大，更帶來巨大的議價籌碼。
像Marlboro的製造商Altria和英美煙草這些傳統巨頭，可能不得不向新霸主妥協——更好的價格、更具吸引力的促銷，甚至是ZYN尼古丁包等新興產品的優惠。這可不僅僅是香菸，尼古丁產品也將成為這場競賽中的主角。
夾縫中求生存：面對「替代產品」的壓力
雖然便利商店在美國香菸銷售市場穩坐龍頭，但行業卻面臨著前所未有的挑戰。傳統香菸市場持續萎縮，越來越多消費者轉向更便宜的替代品或電子煙。根據調查，目前全美香菸銷售額約為600億美元，但隨著非法調味電子煙和超低價香菸在獨立商店和煙草店日益普及，7-Eleven和Circle K這類大型便利商店的市場份額也可能受到挑戰。
更糟糕的是，這些非法產品通常在小商店和角落商店輕鬆找到，對大型連鎖店而言十分棘手。
重重挑戰：價格戰vs.黑市競爭
由於傳統香菸的價格不斷上漲，許多消費者選擇更便宜的選項。Marlboro的單包價格自2019年以來已經上漲近30%，高達每包9.27美元（稅後甚至更貴）。面對如此高昂的價格，消費者很容易在小商店找到價格更便宜的品牌，而便利商店巨頭也不得不在這場價格戰中與小型菸草商店抗衡。
此外，儘管7-Eleven和Circle K在2022年為促銷投下超過5.74億美元，但尼古丁產品尤其是新興的尼古丁包正成為便利商店的大勢。未來，這些尼古丁產品將繼續以更好的利潤吸引消費者，而便於攜帶的ZYN尼古丁包似乎正逐步成為新市場寵兒。
未來市場競爭的兩個主戰場
一方面，若合併成功，7-Eleven和Circle K將形成龐大勢力，透過規模效應進一步降低香菸產品的價格，吸引更多消費者並與菸草製造商展開更密切的合作。另一方面，合併後的便利商店將專注於推廣更健康的替代性尼古丁產品，如ZYN尼古丁包，這一類產品將是未來市場競爭中的重要領域。
儘管如此，便利商店在合法尼古丁產品市場的主導地位也面臨挑戰。Haypp Group等網路零售商利用大批量折扣進入市場，擠壓線下零售空間。同時，黑市規模擴大、價格低廉且難以追蹤，也為這些大型連鎖便利商店構成威脅。
