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uanalyze.2024.07.11

美國零售商提前返校促銷,迎戰亞馬遜暑假購物熱潮

圖片來源:美聯社AP

2024年7月11日 (優分析產業數據中心)

(新增關於返校購物運輸的細節)

美國的孩子們總希望暑假永不結束,零售商卻希望返校季能儘早開始 "最好是現在" 並將促銷活動的時間安排在亞馬遜 Prime Day 之前。

零售龍頭沃爾瑪 (Walmart)、Target 和 Shein 希望通過運動鞋、電腦、童裝和背包的折扣來吸引家長們提前開始返校購物,並搶佔原本可能流向亞馬遜的消費支出。亞馬遜的 Prime Day 將於7月16日和17日舉行。

儘管許多社區的學校要到八月下旬或九月才開學,但這些促銷活動本週和下週就已經開始,平均比往年提前了兩天。

Annex Wealth Management 的首席經濟學家 Brian Jacobsen 表示:“零售商正在尋求擴大市場占有率。僅僅提供更大的折扣還不夠,還需要比競爭對手更早推出。”

Target 於週日開始了一週的促銷活動,比去年提前了兩天,提供學校制服和背包30%的折扣,包括其自有品牌 Cat & Jack。

Walmart 則從週二到週四舉行“史上最大促銷活動”,也比去年提前了兩天。

Shein 將於7月15日開始為期七週的返校促銷,比去年提前兩天,比亞馬遜 Prime Day 提前一天。

Bytedance 的 TikTok Shop 將從週二到7月17日舉行促銷活動。

Deloitte Consulting 的零售策略顧問 Brian McCarthy 表示,該公司去年觀察到更多家庭計劃在七月底之前花費大部分返校預算。

來自佛羅里達州坦帕市的媽媽 Jewelia Stanley 預計將花費1,200美元,比去年多至少300美元,用於她三個孩子的返校用品,包括 Shein 和 Temu 的衣服、Walmart 的制服和 Amazon 的文具。她可能需要等待更長的時間才能收到來自新加坡的 Shein 和 PDD 集團的 Temu 的商品,因為這兩家零售商的商品均從中國出貨。

Stanley 最昂貴的購買將是來自 Nike 或 New Balance 等品牌的鞋子,每雙價格在99至250美元之間。

去年,從幼兒園到12年級的學生的返校支出估計為415億美元,創歷史新高。當包括大學生在內時,這一數字增至1355億美元,根據國家零售聯合會的數據。

亞馬遜的夏季盛會 Prime Day 持續兩天。該公司將活動時間比去年推遲了五天,不斷讓競爭對手保持警惕。但亞馬遜也在週二推出了提前的 Prime Day 促銷,包括 Sony 音箱、T恤、手機殼和其他商品。

十年前,Prime Day 首次推出,重塑了零售商一年中傳統的淡季。銷售額激增,競爭對手別無選擇,只能跟進。去年,亞馬遜在 Prime Day 的第一天創下了公司歷史上單日銷售額最高的紀錄。活動期間,美國各零售商的在線銷售額達到127億美元。

Prime Day 吸引了尋找各種優惠的消費者,不僅限於筆記本和午餐盒。這一活動估計占亞馬遜全年淨銷售額的1%至2%,2023年淨銷售額為5748億美元。

越來越早的返校促銷活動可以追溯到 Walmart 和亞馬遜在節日前採用的類似策略。去年,他們在10月份就開始了年底促銷,遠早於黑色星期五和聖誕節。

去年,亞馬遜的 Prime Day 期間,消費者購買了3.75億件商品。亞馬遜 Prime 全球副總裁 Jamil Ghani 表示 “我們的會員正在尋找優惠,過去五年的經濟形勢一直艱難,每個人都在努力讓自己的錢花得更有價值。”

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