2025年6月19日(優分析產業數據中心)
OpenAI要變身成營利公司，卻卡在與最大金主微軟的談判桌前。這不只是一場股份的爭奪戰，更關係到AI產業未來的主導權與數百億美元的資金流向；隨著年底轉型大限逼近，微軟態度強硬、OpenAI壓力升高，這場雙方綁得緊緊的合作，如今是否會走向決裂？
轉型卡關，微軟談判強勢
OpenAI正積極從非營利機構轉型為營利公司，並希望吸引更多資金、推動未來上市，但由於公司需要微軟Microsoft(MSFT-US)批准這項結構轉換，雙方目前正陷入一場關於股份比例與合約條款的高壓談判，微軟表明：「如果雙方無法在核心問題上達成共識，可能會直接中止談判，改以既有合約繼續合作到2030年。」
這場談判的重點包括對OpenAI的持股比例，這關乎微軟能否擁有更大的控制權與分潤保障，該公司至今已投入超過130億美元，因此要求在轉型後持有20%-49%的股份，而這正是雙方僵局的主因──OpenAI希望保有更多自主性，但微軟則想要確保回報與影響力。
雙方在共同聲明中表示：「我們建立了長期且具成效的合作關係，這些合作已帶來令人驚艷的AI工具，談判仍在進行中，我們對未來持續合作抱持樂觀態度。」
為何這場談判如此重要？
OpenAI在近兩輪募資中與投資人約定，若轉型失敗，投資將會失去股份保障──甚至轉為債務或資金退還；例如SoftBank原訂投資金額為300億美元，若轉型失敗，最高可撤回達100億美元的承諾投資。
這是因為目前OpenAI仍受非營利組織控制，無法發行真正的股份，投資人資金要變成可流通的股權，必須等OpenAI成功轉型，而轉型的關鍵，就是微軟點頭同意，否則整個架構無法合法運作，投資人將失去預期利益。
為何不能隨意找其他合作對象？
在合約中，包含多項對微軟有利的限制條款，像是需要優先使用微軟的Azure雲端服務、微軟有權獨家銷售模型，甚至若要改變公司架構，也必須經過微軟同意。這些條款讓OpenAI在短期內難以與其他科技巨頭合作，限制了它的彈性與選擇空間。
相反地微軟的合約並未禁止它與其他AI模型供應商合作，因此它可以同時引進像Elon Musk的xAI模型「Grok」，提供給客戶更多選項，等於是在分散風險、不把雞蛋放在同一個籃子裡。
除了股份雙方還在談
雙方正在重新談判原始合約條件，包括：
❶ 微軟是否繼續擁有OpenAI模型在Azure平台上的獨家銷售權？
❷ 微軟是否保有優先提供運算資源的資格？
❸ 微軟是否能在OpenAI實現「人工通用智慧」（AGI）前，優先存取相關技術與資料？
其中AGI條款這一領域仍處於探索階段所以可能會被刪除；此外由於OpenAI目前面臨運算資源不足的問題，尤其是ChatGPT用戶已達到每週5億人，高層希望微軟能提供更大、更快的基礎設施支援，這也造成雙方部分摩擦。
📍 人工通用智慧（Artificial General Intelligence，AGI）
指的是一種能像人類一樣具備全面學習與理解能力的人工智慧，與現今AI只能執行特定任務不同，AGI能夠跨領域學習、舉一反三，甚至在未受訓的情況下解決各種問題，這樣的技術實現，將可能取代人類在多數經濟價值工作中的角色。
合作走到分岔路口，誰能主導未來
因為即使談不攏，微軟依舊可以依照現有合約持續使用OpenAI技術至2030年，並擁有最多20%的營收分潤（上限為920億美元），有內部人士表示：「維持現狀對我們來說沒有問題。」更重要的是該公司早已開始與其他AI模型開發商合作並整合多個AI引擎。
微軟內部評估，未來AI模型將會「商品化」，關鍵不是誰擁有最強模型，而是誰能把模型應用得最好，因此它現在做的是分散風險、多元佈局，不讓自己被單一合作對象綁死。
目前OpenAI希望藉由與微軟談妥新合約與轉型結構，打開更大的市場空間與資金來源，但如果雙方無法達成一致，不只是OpenAI轉型會卡關，連帶也可能影響整個AI投資市場的信心與資金布局；即使雙方達成協議，轉型仍需經過法院核准，另外xAI已針對此轉型提出法律挑戰，這也為整體進程增添變數。隨著時限逼近，這場談判已成為產業焦點，也將深刻影響AI產業下一階段的發展格局。
