巴西飛機製造商 Embraer 最近展開了一項大膽的計畫：他們找來了知名顧問公司 Oliver Wyman，幫助他們衝擊美國國防市場，目標鎖定在推廣自家的 C-390 軍用運輸機。這款飛機是洛克希德·馬丁 C-130 赫丘利式運輸機的強勁對手，而美國這個全球最大經濟體，自然成了 Embraer 的頭號目標。
2024年9月3日（優分析產業數據中心）
約一個月前，Embraer 與 Oliver Wyman 正式啟動合作，雙方「火力全開」制定進軍美國市場的策略。Embraer 國防部門 CEO Bosco da Costa Jr. 透露，他們經過一番精挑細選，最終認為 Oliver Wyman 是最能幫助他們打開美國市場的夥伴。
說到如何進入這塊市場，Costa 特別提到了一個有趣的選項：併購。
他表示，Oliver Wyman 告訴他們，很多行業都是通過併購成功打入美國市場的，這對 Embraer 來說也是一個值得認真考慮的策略。
事實上，Embraer 在美國並非完全陌生，他們的 Super Tucano 輕型攻擊機已經在佛羅里達州的傑克遜維爾有生產線了。但如果能成功將 C-390 賣給美國，那才真的是改變遊戲規則的大事。
Costa 提到，C-390 在一些北約國家已經開始服役，他認為美國的軍隊完全可以擁有一支由大型戰略加油機和小型戰術加油機組成的混合艦隊，而 C-390 就是最佳選擇之一。除了 Embraer 的母國巴西之外，荷蘭、葡萄牙、匈牙利、奧地利、捷克共和國和韓國等國也已將這款飛機納入其機隊。
「世界上任何國防玩家都不可能忽視這個市場。」Costa 在談到美國時表示，並指出 C-390 含有足夠的美國製造成分來滿足當地要求。「這是一個公司董事會一直在關注的戰略項目。」
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